U svetu video igara, gde se pažnja najčešće usmerava na grafiku, gejmplej i naraciju, često zaboravljamo na kompleksnu mašineriju koja omogućava da te igre uopšte stignu do nas i postanu isplatljivi poslovi. Tu na scenu stupa Xsolla. Kao globalna kompanija za trgovinu video igrama, Xsolla decenijama služi kao ključni infrastrukturni partner programerima i izdavačima širom sveta.
Njihov portfolio obuhvata sve: od naprednih sistema za plaćanje i distribuciju, do alata za marketing i finansiranje. Sa misijom da demokratizuje pristup globalnom tržištu, Xsolla omogućava nezavisnim (indie) timovima, ali i gigantima industrije, da prevaziđu birokratske i tehničke prepreke, ostavljajući im prostor da se bave onim što najbolje umeju: kreiranjem nezaboravnih igara.
U nastavku pročitajte intervju sa Berlkijem Idžinsom (Berkley Egenes), glavnim direktorom za marketing i rast (Chief Marketing & Growth Officer) u kompaniji Xsolla.,
Za čitaoce koji možda još nisu upoznati sa kompanijom Xsolla, kako biste opisali misiju vaše kompanije i njenu ulogu u okviru globalne industrije igara?
Berkley Egenes: Misija kompanije Xsolla je da reši inherentne složenosti globalne trgovine video igrama kako bi kreatori mogli da se fokusiraju na pravljenje sjajnih naslova. Osnažujemo razvojne timove svih veličina nudeći im infrastrukturu, alate i podršku potrebnu za finansiranje, lansiranje, rast i monetizaciju njihovih igara. Naša uloga je „iza kulisа“, mi operišemo sa tihim samopouzdanjem kako bi naši partneri mogli da zauzmu centralno mesto na bini.
Gejming industrija je puna prepreka, od platformskih naknada i fragmentiranih sistema plaćanja, do regulatornih barijera i ograničenog pristupa podacima o igračima. Većina programera nije opremljena da se sama nosi sa tim. Tradicionalna rešenja su često nepotpuna, previše složena ili preskupa. Xsolla to rešava pružanjem jedinstvenog, prilagodljivog mehanizma za trgovinu koji omogućava programerima da preuzmu kontrolu nad svojim poslovanjem. Mi se bavimo kompleksnošću kako bi oni mogli da se fokusiraju na stvaranje. Ukratko, nudimo „sve što je potrebno“ (All the Things) za pojednostavljenje, skaliranje i uspeh.
Koji su neki od najvećih izazova sa kojima se programeri igara danas suočavaju kada je u pitanju monetizacija i globalna distribucija?
Berkley Egenes: Globalna distribucija postaje sve složenija jer prodaja igara širom sveta zahteva navigaciju kroz različite poreske režime, metode plaćanja i regulatorne zahteve u zavisnosti od regiona. PDV u Evropi, porez na promet u Sjedinjenim Državama i različiti porezi na digitalne usluge širom Azije mogu brzo postati logistička noćna mora za razvojne timove. Pored toga, studiji moraju da podrže desetine lokalnih opcija plaćanja i valuta.
Tu se Xsolla ističe. Pružamo infrastrukturu koja vodi računa o obračunu poreza, usklađenosti sa zakonima, lokalizaciji i stotinama globalnih metoda plaćanja. To omogućava programerima da se fokusiraju na razvoj i marketing svojih igara, umesto na upravljanje komplikovanim finansijskim i regulatornim terenima na više tržišta istovremeno.
Kako Xsolla pomaže manjim i nezavisnim studijima da dosegnu globalnu publiku i budu konkurentni na sve zasićenijem tržištu?
Berkley Egenes: Xsolla pomaže manjim i nezavisnim studijima da „igraju u višoj ligi“ pružajući gotova rešenja (turnkey solutions) koja uklanjaju mnoge tradicionalne barijere za globalnu distribuciju. Mi upravljamo složenom obradom plaćanja u stotinama valuta i lokalnih metoda, brinemo o porezima i usklađenosti, te nudimo integrisane alate za kupovine unutar igre, pretplate i prodavnice (marketplaces).
Pored tehničkog dela, pružamo podršku u marketingu i analitici kako bismo pomogli indie programerima da razumeju ponašanje igrača i optimizuju strategije monetizacije. To znači da studiji mogu da lansiraju igre širom sveta bez ogromnih budžeta za izdavaštvo, zadrže direktan odnos sa svojim zajednicama i budu konkurentni u pogledu vidljivosti i prihoda na tržištu kojim dominiraju veliki izdavači.
Primetili smo da je Xsolla nedavno otvorila pozicije fokusirane na specifične zemlje i regionalna tržišta. Da li to signalizira širu strategiju proširenja vašeg prisustva u rastućim ekosistemima za razvoj igara, kao što je Istočna Evropa, uključujući Srbiju?
Berkley Egenes: Da. Tokom proteklih nekoliko godina aktivno smo proširivali svoje prisustvo prilagođavanjem lokalnih rešenja, načina plaćanja i partnerstava različitim tržištima. Na primer, nedavno smo uveli specifičnu pokrivenost za evropske regione i preko 18 globalnih tržišta kako bismo pomogli programerima da privuku lokalne igrače i usklade se sa lokalnim propisima.
Takođe smo ojačali naše prisustvo na tržištima kao što su Jugoistočna Azija i Bliski istok sa lokalizovanim uslugama „Trgovca od poverenja“ (Merchant of Record), akvizicijama i programima saradnje koji podržavaju regulatornu usklađenost, lokalna plaćanja i mogućnosti suizdavaštva. Sve to olakšava kreatorima igara pristup igračima i prihodima u tim regionima.
Zapošljavanje za uloge specifične za određene zemlje nije samo rast ljudskih resursa, to je deo promišljene globalne strategije lokalizacije i razvoja tržišta. Investiranjem u regionalnu ekspertizu možemo bolje pomoći studijima da prebrode svoje izazove, pružajući im „sve što im je potrebno“ na tržištima koja su u prošlosti bila zapostavljena.
Gledajući u budćnost, kako vidite razvoj biznis strane i monetizacije u gejming industriji u narednih pet godina?
Berkley Egenes: Gejming će se u narednih pet godina verovatno razvijati oko tri glavna trenda:
- Modeli monetizacije okrenuti igraču: Nastaviće se udaljavanje od agresivnih mikrotransakcija i „loot box“ mehanika ka fer, transparentnim sistemima kao što su Battle Pass, pretplate i ekonomije unutar igre zasnovane na vrednosti.
- Globalna trgovina bez frikcije: Kompanije poput Xsolle igraće sve veću ulogu u pomaganju programerima da upravljaju prekograničnim plaćanjima, porezima i regulativama, omogućavajući manjim studijima pristup međunarodnim tržištima bez ogromnih operativnih troškova.
- Nove platforme i formati: Cloud gejming, mobilni ekosistemi i nova AR/VR tržišta stvoriće sveže kanale prihoda, koji će se često oslanjati na periodične pretplate ili integrisanu trgovinu, pre nego na jednokratne kupovine.
Opšta putanja favorizuje fleksibilne, globalno svesne i igračima prilagođene poslovne modele, gde monetizacija nije samo izvlačenje prihoda, već održavanje dugoročnih zajednica.
Veliko hvala Berkliju Idžinisu i timu kompanije Xsolla što su podelili svoje vizije o budućnosti industrije sa našim čitaocima.
Originalni intervju na engleskom jeziku možete pročitati u nastavku.
(The original English interview follows below)
For readers who may not yet be familiar with Xsolla, how would you describe the company’s mission and its role within the global games industry?
Xsolla’s mission is to solve the inherent complexities of global video game commerce so that creators can focus on building great games. We empower developers of all sizes by offering the infrastructure, tools, and support needed to fund, launch, grow, and monetize their games. Our role is behind the scenes, operating with quiet confidence, so our partners can take center stage.
The game industry is rife with friction, platform fees, fragmented payment systems, regulatory hurdles, and limited access to player data. Most developers aren’t equipped to navigate this on their own. Legacy solutions are either incomplete, too complex, or too costly. Xsolla solves this by providing a unified, customizable commerce engine that lets developers take control of their business. We handle the complexity so they can focus on creating. In short, we offer All the Things to simplify, scale, and succeed.
What are some of the biggest challenges game developers face today when it comes to monetization and global distribution?
Global distribution is increasingly complex because selling games worldwide requires navigating different tax regimes, payment methods, and compliance requirements across regions. VAT in Europe, sales tax in the United States, and varying digital service taxes across Asia can quickly become a logistical nightmare for developers. On top of that, studios must support dozens of local payment options and currencies.
This is where Xsolla stands out. We provide infrastructure that handles tax calculation, compliance, localization, and hundreds of global payment methods, allowing developers to focus on building and marketing their games rather than managing complicated financial and regulatory landscapes across multiple markets.
How does Xsolla help smaller and independent studios reach a global audience and compete in an increasingly crowded market?
Xsolla helps smaller and independent studios punch above their weight by providing turnkey solutions that remove many traditional barriers to global distribution. We handle complex payment processing across hundreds of currencies and local methods, manage taxes and regulatory compliance, and offer integrated tools for in-game purchases, subscriptions, and marketplaces. Beyond the backend, we provide marketing and analytics support to help indie developers understand player behavior and optimize monetization strategies. This means studios can launch worldwide without needing huge publishing budgets, maintain direct relationships with their communities, and compete on visibility and revenue potential in a crowded market dominated by larger publishers.
We’ve noticed that Xsolla has recently opened roles focused on specific countries and regional markets. Does this signal a broader strategy to expand your presence in emerging game development ecosystems such as Eastern Europe, including Serbia?
Yes. Over the past couple of years, we’ve been actively expanding our footprint by tailoring local solutions, payment methods, and partnerships to diverse markets. For example, we recently rolled out region-specific coverage across Europe and across 18 global markets to help developers convert players locally and comply with local regulations.
We also strengthened our presence in markets such as Southeast Asia and the Middle East with localized Merchant of Record services, acquisitions, and collaborative programs that support regulatory compliance, local payments, and co-publishing opportunities, all of which make it easier for game creators to access players and revenue in those regions.
Hiring for country-specific roles isn’t just HR growth; it’s part of a deliberate global localization and market development strategy. By investing in regional expertise, we can help studios navigate their challenges better, providing them with All the Things they need in markets that are historically underserved.
Looking ahead, how do you see the business and monetization side of the games industry evolving over the next five years?
Gaming will likely evolve around three main trends over the next five years:
- Player-first monetization models: There will be a continued shift away from aggressive microtransactions and loot boxes toward fair, transparent systems like battle passes, subscriptions, and value-driven in-game economies.
- Global, frictionless commerce: Companies, such as Xsolla, will play a bigger role in helping developers navigate cross-border payments, taxes, and regulations, enabling smaller studios to access international markets without massive overhead.
- New platforms and formats: Cloud gaming, mobile-first ecosystems, and emerging AR/VR markets will create fresh revenue channels, often relying on recurring subscriptions or integrated commerce rather than one-off purchases.
The overall trajectory favors flexible, globally aware, and player-friendly business models, where monetization isn’t just about extracting revenue but sustaining long-term communities.
We would like to thank Mr. Egenes and the Xsolla team for taking the time to share these insights with our readers.
Autor: VideoGame Arena